Som introvert er du faktisk udfordret på et parameter, som der sjældent tales højt om i den selvstændige verden. Din udfordring er, at du ikke er drevet af sex, drugs and rock’n’roll. Hvad det betyder, og hvordan du kan imødegå det, ser denne artikel nærmere på.
Når vi som mennesker gerne vil opnå noget, får vi automatisk energi og motivation til at forfølge målet.
Denne proces handler om et kemisk stof i vores hjerne kaldet dopamin.
Som også i visse kredse kaldes for “sex, drugs and rock’n’roll – stoffet”, fordi det har indflydelse på hjernens glæde og belønningscenter.
Dopamin er ikke i sig selv en garanti for, at du føler glæde og tilfredsstillelse. Men det styrer til gengæld, at du bliver begejstret ved udsigten til at opnå den tilstand af glæde og tilfredsstillelse, du bliver stillet i udsigt.
Og gør det dermed meget attraktivt for dig at forfølge denne tilstand.
Men hvorfor er denne snak om dopamin og kemiske stoffer interessant for dig som introvert og selvstændig?
Det handler om din motivation som selvstændig introvert. Ikke mindst i den tid vi lever i.
Det kommer vi til.
Men lad os først se nærmere på vi menneskers belønningssystem.
Vores belønningssystem fungerer ikke ens
Vi har alle dopamin i vores hjerner.
Men der er stor forskel på, hvor aktivt vores dopamins belønningssystem er ifølge forskning på området ledet af Scott Barry Kaufman, Imagination Institue.
Hvilket især er interessant for dig som introvert.
For dit belønningssystem er ikke særlig aktivt.
Især ikke i forhold til den ydre verden.
Hvilket kan være en udfordring som selvstændig.
For at forklare hvad jeg mener med det, skal vi først se på din modpol – nemlig ekstroverte mennesker.
Det ekstroverte belønningssystem
Det er nemlig sådan, at når ekstroverte mennesker har potentiel belønning i sigte, bliver de meget begejstrede og motiverede for at opnå belønningen.
Som ekstrovert handler denne potentielle belønning især om social anerkendelse, status, magt og prestige.
Det vil sige alt sammen potentielle belønninger, som findes i den ydre verden.
Med andre ord er ekstroverte mennesker villige til at gå langt med udsigten til disse former for belønning.
Nu får jeg lyst til at spørge dig:
Hvor langt er du villig til at gå for at opnå potentiel belønning af denne art i den ydre verden?
Vil du være villig til at sætte alt andet til side for at opnå social anerkendelse, status, magt og prestige?
Jeg tror godt, at jeg kender dit svar, for ellers er du med stor sandsynlighed ikke introvert.
For disse former for belønning betyder ikke ret meget for dig.
I hvert fald ikke så meget, at du fx vil gå på kompromis med dig selv eller sætte dine nærmeste til side for at opnå dem.
De er ganske enkelt ikke vigtige nok for dig.
Og det er de ikke, fordi dit belønningssystem som introvert fungerer ganske anderledes.
Hvilket handler om biologien bag det introverte temperament.
Du finder ikke værdien på overfladen
Selvom meget i vores tid bliver målt i social status, magt og prestige, er det ikke værdier, som gør dig lykkelig. (Højest på den helt korte bane og aldrig på den lange).
Derfor falder du faktisk også sjældent på halen over andre menneskers sociale status, magt, prestige og rigdom.
Du er langt mere interesseret i dem som mennesker. Samt deres historie om, hvordan deres rejse har været.
For hvem ved, måske kan du lære noget af dem?
Eller få en ny vinkel på verden, du ikke har i forvejen?
Hvilket faktisk er hovedet på sømmet.
For du tænder ikke på overflade.
Så du vil altid være mere motiveret af det, der ligger “under”. Frem for det du får præsenteret på overfladen.
Men det betyder altså også, at du har tendens til at undgå – eller glemme – at fremhæve dine resultater.
For du er sjældent optaget af at imponere verden omkring dig.
Hvilket kan gøre det svært for dig at fremhæve dig selv som selvstændig. Hvilket jeg vender tilbage til senere.
For lad os først se på dit belønningssystem.
Dit introverte belønningssystem
Når du nu ikke bliver særlig motiveret af værdier i den ydre verden, handler det om din indre verden.
Du er nemlig optaget af alt, hvad der foregår i den indre verden.
Ikke kun forstået som det, der foregår i din indre verden.
Men i den verden, hvor der findes dybde, mening og nye perspektiver på verden og mennesker omkring dig.
Introverte mennesker føler sig belønnede i samvær med deres allernærmeste.
Og i samvær hvor der er plads til dybe samtaler, refleksioner og åbenhed.
Både for at lære nyt, men også for at forstå både sig selv, andre og verden omkring sig bedre og mere indgående.
Introverte mennesker føler sig også belønnede, når vi løser opgaver.
Eller når vi indgår i aktiviteter eller arbejder med projekter med et højere formål.
Introverte bliver fx ofte høje på energi af at finde svaret på et spørgsmål eller udfordring, de har kæmpet med.
Og netop udsigten til at finde svaret har været motivation nok til at blive ved med at lede efter det
= Potentiel belønning som introvert.
Det nære er også motiverende som introvert
Som introvert findes der også potentiel belønning i det helt nære.
Udsigten til en gåtur i skøn natur kan fx udløse dopamin som introvert.
Eller muligheden for at bruge tid alene med plads til at fordybe sig i en god bog eller serie.
Eller at skulle til hyggeaften med få nære venner.
Fællesnævneren for din potentielle belønning handler om at kunne opnå ro. At kunne dyrke nærværet, det tætte fællesskab, oplevelsen af verden og mennesker omkring dig på et dybere plan.
Ikke just “sex, drugs and rock’n’roll”-agtigt, vel? (!!!)
Faktisk kan en stor potentiel belønning og motivation som introvert selvstændig netop være, at du kan slippe for at deltage i et arrangement, du ikke har lyst til. Så du undgår at skulle bruge din energi på det…
Måske begynder du at fornemme, hvor det her bærer hen?
Opsummeret…
Betyder det altså, at nogle mennesker får energi af at have potentiel belønning i sigte i den ydre verden.
Men ikke dig.
Du får tværtimod energi af at have potentiel belønning i sigte i forhold til at få stimuleret din indre verden.
Hvilket giver vidt forskellige måder at gå til verden og være i verden på.
For hvis:
- Du motiveres af belønning i den ydre verden, betyder det, at du har overskud, energi og er motiveret for at indgå i en masse sociale sammenhænge. Du gider godt tale med en masse fremmede mennesker. Du gider godt deltage i en masse sociale sammenkomster og aktiviteter. Du gider godt sætte dig selv i centrum i målet om, at du får en belønning ud af det efterfølgende. Og du er endda i stand til at gøre det igen og igen uden at brænde ud (= ekstrovert)
- Du ikke motiveres af belønning i den ydre verden, har du til gengæld svært ved at mobilisere overskud, energi og motivation til at indgå i alverdens sociale sammenhænge, du ikke kan se den umiddelbare mening i. Du har svært ved at finde energi til at smalltalke med mange forskellige mennesker blot for at få flere kontakter i dit netværk. Du finder det desuden sjældent nemt eller rart at sætte dig selv i centrum blot for, at andre får øje på dig eller hører dig. Det føles ikke som meningsfuld kommunikation i din verden (= introvert)
I en verden hvor vi opfordres til at netværke, blive set og hørt. Og hvor vi samtidig måler hinanden på materialisme, status og synlighed, er det derfor ikke mærkeligt, hvis du ind imellem føler dig udfordret.
For du bliver ikke belønnet med dopamin, når du stiller dig selv i centrum for andres opmærksomhed.
Du bliver ikke belønnet med dopamin, hvis du deltager i et nyt netværk hver dag – ja ikke en gang hver uge.
Du bliver ikke belønnet med dopamin ved at fortælle andre vidt og bredt om din sociale status og tiltrække deres opmærksomhed ad den vej.
Tværtimod risikerer du at brænde ud, blive overvældet og føle dig utilpas.
Ergo kan du derfor også have enormt svært ved at overbevise dig selv om, at du skal gøre disse ting igen og igen.
Også selvom mange siger, at det er en nødvendighed som selvstændig.
Det store spørgsmål er selvfølgelig, hvad du så kan gøre?
Brug din dybde til din store fordel
Et godt sted at starte er altid ved at erkende, at det er sådan, du fungerer.
Accepter at du fungerer bedst, når du sætter farten ned.
For det giver rum til at finde ud af, hvad der virker for dig. Frem for at spilde energi og blive udmattet i forsøget på at gøre eller være noget, du ikke er.
Med den erkendelse på plads kan du vende dit fokus mod det, som du bliver motiveret af i din virksomhed.
Overvej hvornår du er villig til at gå et skridt ekstra i din virksomhed. Hvilken potentiel belønning venter forude i disse situationer? Og hvordan kan du sikre endnu mere af det i din virksomhed?
Jo mere konkret du kan være, jo nemmere får du ved at indrette din virksomhed ud fra det.
Og husk at glæde dig over, at du er mere skildpadde end hare. Hvilket betyder, at når du ved, hvad du skal og ønsker, så er du i stand til at gå H-E-L-E vejen skridt for skridt.
Motivation som selvstændig introvert
“Jo mere – jo bedre” – eller…?
I vores tid får man en ofte en følelse af at “jo mere jo bedre” er den målestok, man skal stræbe efter.
Men som introvert er du som udgangspunkt bedre indrettet til “jo mindre jo bedre”. Og det skal forstås hele vejen rundt i din virksomhed.
Fra dine ydelser til din markedsføring til dine systemer og struktur:
Jo mindre du skal forholde dig til, jo bedre kan du levere, og jo bedre resultater skaber du.
Derfor skal du hellere fokusere på få ting, du kan gøre i dybden frem for mange, du kan gøre på overfladeniveau.
Har du lyst, kan du derfor prøve at gøre dig nogle overvejelser om fx, hvorvidt:
- Du kan føre dine kunder gennem en længere proces fra A-Z
Det vil sige, at du skaber en ydelse af høj kvalitet, som foregår over en længere periode. Det giver dig mulighed for at tage en højere pris, samtidig med at du skal koncentrere dig om færre mennesker ad gangen. Disse mennesker kan du til gengæld få et mere nært forhold til og nå i dybden med. På den måde kan du sikre dig, at de er garanteret et godt udbytte hos dig => Når du hjælper færre mennesker og samtidig følger dem mere tæt, er der større sandsynlighed for, at de bliver gode ambassadører for dig og anbefaler dig til andre. Du vinder nemlig for alvor andres tillid i det nære og mere dybdegående samarbejde, hvor du både menneskeligt og fagligt folder dig ud og leverer kvalitet helt i top. Dvs. dit konkrete arbejde baner vejen for din synlighed
- Du kan skære nogle markedsføringskanaler fra
Hvis du kan lide at skrive så fordyb dig i at skrive gode blogindlæg og nå ud til de rigtige mennesker ad den vej. Hvis du kan lide at fortælle, så lav nogle podcasts med noget på hjerte (og hjerne), så der virkelig er værdi i at lytte til dem. Kan du lide at lave videoer, så lav nogle gode videoer – eventuelt videoserier og skab tillid ad den vej => Når du viser din dybde i din markedsføring og kommunikation, bliver det langt lettere at tiltrække netop de mennesker, som du kan lide at arbejde med, og som du bedst kan hjælpe. Samtidig viser du, hvem du er, og hvad du står for, men på en måde som føles rar og naturlig for dig. Du kan altså lave en form for forventningsafstemning allerede gennem din kommunikation
- Du kan finde et lille fagligt netværk eller en sparringspartner
Du kan få stor værdi ud af et lille netværk eller en nær sparringspartner, som kan give dig modspil og noget at reflektere over og blive klogere på baggrund af. Frem for at deltage i en masse netværksaktiviteter, hvor du mest venter på at komme hjem igen => Husk de fleste svar findes i dig selv. Men du kan have brug for at få vendt dine tanker, refleksioner og overvejelser med andre for at nå frem til de bedste svar for dig. Samtidig er du bedre i stand til at lytte og tage “tingene ind” i mindre forsamlinger end store, hvor din hjerne ofte er på overarbejde af alle de indtryk, du præsenteres for og skal forholde dig til
Jo mere du indretter din virksomhed ud fra dig, og det der giver dig energi og motivation, jo nemmere får du ved at gå vejen. For på den måde kan du fjerne mange af de blokeringer, som ellers kan få dig til at miste grebet og formålet med det, du gør. Og undgå at brænde ud, som Mette fx oplever.
Ønsker du mere viden?
Har du lyst til at dykke mere ned i dette emne, vil jeg anbefale dig at se mit online foredrag “Lær hvordan du skaber en succesfuld virksomhed som introvert”. Her går jeg i dybden med, hvornår du præsterer bedst som introvert – og baggrunden for det. Du får også helt konkrete værktøjer, du kan bruge i din virksomhed. Foredraget varer cirka 45 minutter, og du kan tilmelde dig herunder:
* Ønsker du at dykke mere ned i det her med belønningssystem, så kan du bl.a. se nærmere på Michael X Cohens forskning. Han lavede et interessant forsøg i 2005, som også understregede forskellen på belønningssystemet alt efter, om du er introvert eller ekstrovert.